Notre cliente, une entreprise basée dans la région de Montréal ayant une croissance fulgurante dans le secteur des jeux vidéo nous a mandatés afin de recruter un leader émérite au poste de Vice-président(e) des ventes et Développement des affaires.
Faisant parti du comité de direction et relevant du Président, le titulaire du poste assure le leadership, la direction et la gestion des ressources pour les fonctions de vente et développement des affaires de l’organisation. Vous dirigerez le développement des affaires, coordonnerez l’intégration de nouveaux clients et stimulerez la collaboration auprès des clients existants en visant l’atteinte des objectifs stratégiques et la position cible sur le marché. Vous piloterez des initiatives de partenariats stratégiques qui permettront à l’organisation de maximiser et d’élargir son offre de services.
Responsabilités:
- Élaboration de la stratégie de vente: développer une stratégie de vente ciblée sur les objectifs stratégiques. Cela peut inclure l’identification de nouveaux marchés, la définition des segments de clientèle cibles, l’établissement de partenariats stratégiques et l’identification de nouveaux services;
- Gestion de l’équipe de vente: recruter, former et encadrer une équipe de vente performante. Cela implique de déterminer des objectifs de vente de chacun des membres de l’équipe, de suivre les performances individuelles et de fournir un soutien et des ressources pour contribuer à la réussite de l’équipe;
- Développement des affaires: identifier des opportunités de partenariat auprès des éditeurs de jeux, des studios de développement, des plateformes de distribution, de fabricants de matériels; négocier et conclure des partenariats; gérer les contrats établis auprès des clients et des Opérations pour en assurer le respect; cultiver le « repeat business » au sein de la clientèle actuelle et représenter l’entreprise auprès des clients actuels et potentiels.
- Développement de relations clients: entretenir de solides relations avec les clients existants et potentiels. Cela peut impliquer des réunions régulières avec les clients, la participation à des événements/foires d’exposition et la mise en place de programmes de fidélisation.
- Analyse des données et rapports: analyser les données de vente pour identifier les tendances du marché, évaluer les performances de l’équipe de vente et recommander des ajustements stratégiques si nécessaire. Préparer également des rapports réguliers de développement des affaires pour la direction de l’entreprise notamment via un système CRM performant.
- Superviser les activités marketing: travailler en étroite collaboration avec le responsable du marketing quant aux initiatives de promotion/visibilité, au développement de services/outils et au service client pour assurer une coordination efficace des efforts commerciaux et une satisfaction client optimale.
- Veille concurrentielle: surveiller les activités des concurrents, analyser leur stratégie de vente et recommander des mesures pour maintenir ou améliorer la position concurrentielle de l’entreprise.
- Gestion du budget: gérer le budget alloué aux activités de vente. Cela implique de veiller à une utilisation efficace des ressources et à un retour sur investissement positif.
Habiletés et qualifications:
- Vous possédez un minimum de dix (10) années d’expérience dans un environnement B2B, axé sur la technologie (TI, jeux vidéo, studio de développement, plateformes de distribution, fabricants de matériels, etc.);
- Vous êtes reconnu dans le domaine avec des réalisations concrètes dans le développement et l’exécution réussie de stratégies d’affaires menant à la croissance d’une entreprise;
- Vous avez acquis une expérience significative en gestion des ventes et en développement des affaires et de solides capacités de négociation;
- Vous êtes un excellent communicateur, mobilisateur et faites preuve d’entrepreneurship et possédez un désir inébranlable d’atteindre les objectifs fixés;
- Vous possédez un diplôme en commerce/ vente ou en administration ou toute formation et expérience jugée équivalente;
- Bilingue anglais/français;
- Connaissance de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
Notre cliente croit au succès d’une organisation inclusive qui valorise la diversité au sein de son équipe. Elle considérera avec équité toutes les personnes qualifiées pour ce poste.
L’emploi du masculin dans nos communications désigne autant les hommes que les femmes.
Notre cliente offre une excellente rémunération, une flexibilité dans le travail (« Remote » et/ou hybride) et une gamme d’avantages sociaux, etc.
Si vous voulez relever ce défi et faire partie d’une équipe dynamique dans un environnement de travail exceptionnel, et que vous pensez pouvoir faire la différence et laisser votre marque, vous êtes ce que nous recherchons!
Veuillez nous faire parvenir uniquement par courrier électronique le plus tôt possible votre curriculum vitae en toute confidentialité à : jacques.lepage@lepageintl.com ou contactez-moi au (514) 879-8700 poste 200.
Seules les personnes retenues pour entrevues seront contactées
Notre client offre des chances égales d’emploi à tous.